日前，在“數(shù)智營銷新時代 擘畫同心贏未來”西鳳酒15年6年品牌2025年上半年營銷總結(jié)大會上，一場直觀體現(xiàn)廠商合作理想關系的隔空對話引起行業(yè)熱議西鳳酒 。

陜西禧福祥集團董事長王延安飽含深情地表示，西鳳酒15年6年品牌穩(wěn)步增長的市場成績是廠商精誠合作、共同奮斗的碩果，也是深厚情誼的見證西鳳酒 。而陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒品牌運營有限公司董事長周艷花也同樣充滿深情地做出回應：二十五年品牌鍛造來之不易，情誼彌足珍貴。

樸實無華的話語仿佛“豈曰無衣，與子同袍”的秦風回響，折射出的卻是西鳳酒歷經(jīng)二十余年構(gòu)建的獨特廠商生態(tài)西鳳酒 。這種生態(tài)既非簡單的利益捆綁，亦非單向的資源輸送，而是在傳統(tǒng)與現(xiàn)代、博弈與共生中生長出的行業(yè)典范。

西鳳酒廠商的同頻思考：

深耕渠道西鳳酒 ，數(shù)字賦能

大會現(xiàn)場，禧福祥展示了數(shù)智化營銷賦碼項目，詮釋著對廠商一體化的現(xiàn)代理解西鳳酒 。

自去年起，西鳳酒15年6年品牌全面落地“一物四碼”數(shù)字化系統(tǒng)，賦予每瓶產(chǎn)品"可識別、可追蹤、可互動"的智慧屬性，成功打通從生產(chǎn)溯源、渠道流通、終端陳列到消費者反饋的全鏈路閉環(huán)，這一數(shù)智化工具為營銷活動注入了強勁動能西鳳酒 。

以“喝西鳳6年·中雅迪電動車”為代表的抽獎活動為例，西鳳酒15年6年營銷團隊通過高頻次、高轉(zhuǎn)化的互動設計，推動今年單日開瓶量、掃碼參與度及抽獎活動熱度均創(chuàng)下新高，社交平臺上用戶自發(fā)曬單內(nèi)容持續(xù)擴散，有效強化了年輕消費群體的參與體驗與品牌好感西鳳酒 。

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值得關注的是，數(shù)字化資源為精準把握消費需求、優(yōu)化營銷策略提供了有力支撐西鳳酒 。工作人員告訴我們，他們可以做到西鳳酒15年6年的每一瓶酒的全周期監(jiān)控，從源頭上杜絕竄貨現(xiàn)象。

今年上半年，西鳳酒15年6年品牌在終端動銷領域交出了一份扎實的成績單：實名注冊終端門店突破近11000戶，掃碼量達64.3萬瓶；試點區(qū)域動銷率顯著提升23%，實名注冊終端商戶數(shù)量較2025年2月環(huán)比增長35%西鳳酒 。

這些直觀的增長數(shù)據(jù)詮釋了西鳳酒15年6年品牌“不以銷量論英雄，而以精準動銷為豪杰”的價值追求，用更精細的市場深耕，取代簡單的規(guī)模擴張，讓每一份市場反饋都成為動銷提質(zhì)的關鍵注腳西鳳酒 。

與其說王延安是在新的市場變化中產(chǎn)生了新的品牌經(jīng)營理念，不如說他是將“砂鍋燉豆腐”的經(jīng)營哲學，與數(shù)字化技術的“精準賦能”進行了深度融合西鳳酒 。前者是深耕行業(yè)多年沉淀的“匠心底色”，以扎實的終端服務、細膩的市場洞察做基礎，如同砂鍋慢燉般讓品牌與消費者建立有溫度的深度締結(jié)；后者則是以科技作為催化劑，讓“砂鍋燉豆腐”式的精細化運營有了更清晰的火候刻度。

這種基于共同價值追求的經(jīng)營思想，在西鳳酒的經(jīng)銷體系中并非個例——禧福祥的"砂鍋燉豆腐"、華山論劍的"十年磨一劍"、長宇酒業(yè)的"7（七個加強）+1（一個堅持）"等特色實踐，都為西鳳酒注入了強大的周期抵抗力西鳳酒 。

“市場+產(chǎn)業(yè)”雙輪驅(qū)動：

西鳳酒與區(qū)域大商的共生進階

西鳳酒與經(jīng)銷商之間的緊密聯(lián)結(jié)，早已超越了省內(nèi)市場的邊界西鳳酒 。

自張正接任陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長以來，西鳳酒的全國化進程便開啟了加速推進的新階段西鳳酒 。浙江商源、百川名品、山東新星、泰山名飲、廈門象嶼等各地大商，正是在這一時期與西鳳酒攜手同行，成為其全國化布局的重要伙伴。

2019 年，浙江商源集團與西鳳酒深度攜手，共同成立浙江寶鳳、江蘇寶鳳兩家共管子公司，創(chuàng)新采用 “平臺 + 合伙人” 模式運營西鳳酒 。通過經(jīng)銷商、員工、商源共同持股的方式，雙方實現(xiàn)了利益與目標的深度綁定。依托江浙滬 10 萬終端店資源，浙江商源僅用 20 天就完成了浙江近 70% 縣市的招商布局。對此商源集團董事長朱躍明表示，這種模式將西鳳酒與商源的優(yōu)秀員工凝聚成有機整體，對團隊統(tǒng)一管理、效率提升起到了巨大推動作用。

2021 年，西鳳酒與百川名品攜手布局安徽市場，成為 “品牌方 + 大商” 合作的典范西鳳酒 。西鳳酒憑借名酒基因、產(chǎn)品品質(zhì)及品牌影響力，提供戰(zhàn)略支撐與產(chǎn)品資源；百川名品則發(fā)揮渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢、市場運營能力及區(qū)域深耕經(jīng)驗，在被譽為 “銅墻鐵壁” 的安徽市場迅速打開局面，為西鳳酒的全國化在華東地區(qū)落下關鍵一子。

西鳳酒股份公司副總經(jīng)理周艷花陪同河南億星實業(yè)集團名譽董事長李士強參觀西鳳酒廠

在河南市場，西鳳酒與河南億星酒業(yè)的合作，則書寫了廠商共贏的獨特范式西鳳酒 。多年來，西鳳酒持續(xù)輸出 “三產(chǎn)融合” 經(jīng)驗與市場渠道資源，助力河南鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)品牌化、規(guī)?；l(fā)展；億星集團則憑借本地農(nóng)業(yè)資源與市場洞察，反哺西鳳酒的供應鏈建設與鄉(xiāng)村市場布局。雙方不僅實現(xiàn)了經(jīng)營層面的互利共贏，更通過 “市場聯(lián)動 + 產(chǎn)業(yè)協(xié)同” 模式，共同推動了河南及周邊鄉(xiāng)村的經(jīng)濟振興。

對更多人而言，張正、周艷花等西鳳酒高層領導馬不停蹄的奔走身影更為鮮活——遠到西藏的雪山腳下，近到寶雞市的村鎮(zhèn)，西鳳酒的高層始終秉持在一線尋找答案的工作作風，深耕市場 “在路上”，與經(jīng)銷商的緊密聯(lián)結(jié)也始終“在路上”西鳳酒 。

或許有人認為西鳳酒過度倚重經(jīng)銷商，但在知酒君看來，朋友之間本就該不辭萬里、傾心相交，西鳳酒不過是把經(jīng)銷商真正當成了摯友而已西鳳酒 。

豈曰無衣西鳳酒 ？

從商業(yè)伙伴到命運共同體的西鳳溫情

放眼全國，西鳳酒與經(jīng)銷商共同打造的生態(tài)系統(tǒng)獨樹一幟——陜西并不算一線規(guī)模的省級市場，西鳳酒也不算一線規(guī)模的全國名酒，但就是依靠西鳳酒15年6年、西鳳酒華山論劍等產(chǎn)品，讓三秦大地上誕生出王延安、董小軍這樣的一線大商西鳳酒 。

更為難得的是，存在同地區(qū)、同價位競爭關系的王延安與董小軍，他們私下還是很好的朋友，彼此之間還會在各自的活動中邀請對方出席，可見，他們是真正把廠商關系修煉到一榮俱榮的共生共贏西鳳酒 。

對于西鳳酒的廠商關系，多數(shù)觀點將其解讀為，西鳳酒通過搭建“廠商同股同權(quán)”的治理結(jié)構(gòu)，將上下游的買賣關系升級為命運共同體西鳳酒 。從企業(yè)經(jīng)營角度看，西鳳酒把經(jīng)銷商股東化，讓渠道從成本項變?yōu)橘Y產(chǎn)項，顯著提升品牌抗風險能力。當然，這只是從經(jīng)營學角度的分析。

在知酒君看來，西鳳酒的廠商關系遠比商業(yè)層面的合作關系更為溫暖，用《秦風》來表述更為妥當——“豈曰無衣？與子同裳西鳳酒 。王于興師，修我甲兵。與子偕行！”讀來讓人熱血沸騰。

在七月初走訪西安市場的過程中，知酒君親眼看到星級酒店擺地攤賣盒飯以求生路的現(xiàn)狀，高端餐飲和酒類流通企業(yè)的生存困境也由此可見一斑，這種慘烈的市場環(huán)境正是“無衣”的現(xiàn)實表現(xiàn)，而西鳳酒廠商依然表現(xiàn)出提前、超額完成任務的優(yōu)異成績西鳳酒 。

行業(yè)從不缺少為求生存而涌現(xiàn)的智慧，卻經(jīng)常缺少因同理共情而產(chǎn)生的溫暖西鳳酒 。在市場最冷的時候，總有些堅守能讓人心里一暖。

不論是與王延安、董小軍等省內(nèi)合伙人跨越時間的攜手，還是與朱躍明、賈光慶等經(jīng)銷商跨越地域的相互扶持，西鳳酒都用足跡證明了一個經(jīng)典邏輯：好的廠商關系，從來不是誰壓著誰、誰占誰便宜，而是像兩棵并肩的樹，根須纏在一起往深處扎；不求一時賺快錢，而是攜手走一生，日子久了，連呼吸都同頻西鳳酒 。

如今看來，西鳳酒的廠商生態(tài)之所以能成為行業(yè)標桿，正在于它跳出了客大欺店、店大欺客的博弈邏輯，在商業(yè)理性與人情溫度之間實現(xiàn)平衡西鳳酒 。真正的商業(yè)長青，從來不是獨行者快，而是眾行致遠。